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  • 如何有效利用销售CRM办法提高销售业绩
    作者:小猪CMS 发表于:2017-08-18 11:28   |   浏览数:1662
    销售是一家企业的核心,需要靠业绩来养活整个团队的所有成员,很显然销售管理的好,成本才能控制,业绩才能提高,公司才会越来越好,自身的利益才能够最大化。只有这样,老板才会信任,才会开心,直接的结果就是老板会任性的掏出红包给员工发福利。

    然而,很多的企业对于销售的管理还处于一个放任的阶段,只注重业绩,对销售的成本,销售的过程不进行一个跟踪,导致大量的资金浪费,不能使利益最大化。很多刚刚从学校出来的年轻人会选择销售这个职业,他们初生牛犊不怕虎的个性在工作中容易冲动,这个时候销售的管理人员就需要规范他们的行为,引导他们往更好的方向发展,不能等到业绩出来的时候用裁员来解决。

    大部分的公司对销售的考核都是结果导向,销售的业绩是他们考勤的标准。但是实际上有些销售人员的业绩不好并不是他们能力欠缺,有很大的可能性是在工作的过程中方法不对,也有可能是市场的问题,面对这种情况,销售的工作过程就显得异重要。

    数据上报,销售人员在出差的过程中可以直接通过手机来进行销量、订单数据的提交,及时上报,实现数据的时效性和准确性。
    实时定位,出差的过程中需要进行拜访客户等操作,在手机端提交拜访客户等工作回顾时,会根据手机的定位系统进行实时的定位,知道销售人员的工作轨迹,使得工作时间达到饱和,提高销售人员工作效率。
    如果公司是一个大家庭,销售人员就是家中的顶梁柱,因此对销售人员的管理显得格外的重要,成本得到了控制,利益得到了最大化,老板才会信任。